Лаборатория бизнес идей

Американская компания Dell Computer Corporation является признанным лидером в области производства и прямых поставок высококачественных персональных компьютеров (ПК). Марка DELL в индустрии ПК сегодня заслуженно считается одной из наиболее престижных. Основанная в 1984 году в г. Остин, штат Техас, корпорация DELL является сегодня одной из наиболее быстро прогрессирующих компьютерных компаний мира. Входя в престижный рейтинг 500 крупнейших корпораций США (FORTUNE 500), DELL также занимает первое место среди наиболее быстро развивающихся американских компаний.

По данным независимого американского института рыночных исследований, на сегодняшний день Dell по экономическим показателям входит в тройку крупнейших производителей IBM-совместимых ПК в мире, занимая 3,5 % мирового рынка. Dell поставляет на рынок 42 модели IBM-совместимых компьютеров, от легких портативных моделей до мощных рабочих станций и серверов локальных вычислительных сетей. Заводы компании расположены в г. Остин (шт. Техас, США) и в г. Лимерик (Ирландия). Европейское производство компьютеров Dell сертифицировано по классу ISO 9002. Штат сотрудников Dell в США и в 19 отделениях компании за рубежом насчитывает около 5000 служащих.

Предпринимательский дух Майкла Делла

Основав Dell Computers в 1984 г. в возрасте 19-ти лет, Майкл Делл стал в 1992 г. в возрасте 26-ти лет самым молодым во всей истории США главой фирмы, входящей в число Fortune 500. В 2004 г. фирма Dell занимала 6-е место в глобальном списке фирм, вызывающих наибольшее восхищение.  В 2005 г. по оценкам журнала “Forbes”  Майкл Делл с состоянием в 18 млрд. долл. был на четвертом месте в списке самых богатых людей США.

Майкл Делл родился в 1965г. и в возрасте 15-ти лет страстно увлекся компьютерами. Когда в 1980 г. родители подарили ему первый компьютер, он тут же унес его в свою комнату и разобрал на части, чтобы посмотреть, из чего он сделан.

Вскоре Майкл начал сам переделывать компьютеры, как для себя так и для клиентов, улучшая их производительность. Поступив в Техасский университет в Остине, Майкл сделал это увлечение бизнесом, зарегистрировав фирму “PC’s Limited”. Его комната в университетском общежитии превратилась в мастерскую. Слухи о занятии Майкла в основном компьютерами, а не университетскими дисциплинами дошли до его родителей, и встревоженный отец Майкла  приехал в Остин. Тогда в беседе с отцом 18-летний Майкл объявил, что хочет конкурировать с IBM. Вскоре Майкл создал фирму “Dell Computer Corporation” со стартовым капиталом $1,000 и, закончив первый курс, ушел из университета, чтобы посвятить себя целиком новому венчурному предприятию.

Когда Майкл создавал свою новую бизнес-модель – “прямую модель,” –  почти все ему говорили, что она не будет работать. Но она сработала и дала необыкновенно высокие результаты.

В 1999 г. Dell Computers вышла на первое место в США по продаже компьютеров. Когда 22-летний Майкл открывал дочернюю фирму в Англии в 1987 г. для завоевания Европейского рынка, эксперты на презентации говорили, что прямая модель возможно и работает с США, но в более традиционной Европе она уж точно работать не будет. Но новая модель опять сработала, быстро сделав Dell лидером европейских продаж компьютеров. Когда 29-летний Майкл открывал свой азиатский офис в Японии в 1994 г., местные эксперты говорили, что возможно прямая модель и работает на Западе, но на Востоке – другая культура, и прямая модель тут не приживется. И опять эксперты и критики ошиблись. Азиатский офис Dell стал самым быстрорастущим в компании.

Вехи стремительного взлета Майкла Делла

В 8 лет Майкл делает серьезную попытку получить досрочно диплом об окончании школы и приглашает к себе домой представителя тестирующей компании.

В 12 лет Майкл успешно осуществляет свой первый бизнес проект. Страстно увлекаясь старыми марками и подрабатывая для их покупки разносчиком воды в китайском ресторане, Майкл разглядывает в торговле марками коммерческую возможность для себя и создает свой собственный аукцион марок. Он делает это для того, чтобы обойти стороной посредников – традиционных аукционеров, – узнать побольше о марках и самому в результате заработать комиссионные. Майкл убеждает нескольких людей в округе доверить ему свои марки, помещает рекламу “Марки Делла” в журнале Linn’s Stamp Journal, печатает одним пальцем каталог на 12-ти страницах и рассылает его. В результате Майкл зарабатывает 2 тыс. долл. и в раннем возрасте познает выгоды действия не через посредника, а напрямую Он также узнает, что если у тебя есть хорошая идея, усилия по претворению ее в жизнь очень хорошо оплачиваются в результате.

В 16 лет Майкл устраивается на лето работать в The Houston Post продавать подписку на газету на комиссионной основе и познает силу сегментации рынка. Газета дала ему список всех новых владельцев телефонов, полученный от телефонной компании, и предложила ему звонить всем подряд. Майкл, считая этот метод неэффективным, скоро замечает некоторую закономерность, анализируя  ответы потенциальных покупателей,  с которыми он беседует. Две группы людей, которые почти всегда подписываются на Post, –  молодожены и новоселы. Майкл нанимает двух своих одноклассников, чтобы искать таких людей. Он также пишет персональные письма  высокопотенциальным покупателям. В результате этих усилий, Майкл заработал в тот год 18 тыс.долл., больше своего школьного учителя. После выпуска из школы, Майкл уезжал на учебу в Техасский университет в г. Остин на новом BMW, купленном на заработанные им самим деньги.

Уже в 18 лет Майкл, первокурсник Техасского университета, получает лицензию продавца и начинает продавать высокопроизводительные компьютеры, которые сам делает, модернизируя стандартные компьютеры. Он объясняет своему отцу, что  в конечном счете хочет конкурировать с IBM и регистрирует фирму “PC’s Limited”.

В 19 лет Майкл основывает фирму “Dell Computer Corporation” со стартовым капиталом $1,000. Он заканчивает первый курс и уходит из университета, чтобы иметь возможность посвятить себя целиком новому венчурному предприятию.

В свои 26 лет Майкл становится самым молодым в истории США CEO компании, входящей в Fortune 500.

Всегда свежие бизнес идеи с сайтом  coolbusinessideas.info