Лаборатория бизнес идей

    Семейный бизнес, как правило, исчезает в результате корпоративных поглощений и слияний, но Коньячный дом «Хеннесси» до сих пор находится под управлением потомков его основателя, сохраняя лучшие традиции и фирменный стиль.

Из воинов в виноделы

    Стоит отметить один удивительный факт: гордость Франции – эталонный коньяк является выходцем из Ирландии, страны, которая больше всего ценит пиво и виски. Уроженец Ирландии, Ричард Хеннесси, был служащим в армии короля Франции Людовика  XV. Получив ранение в 1765 году, Ричард отправился поправить здоровье на юго-запад Франции – остров Рэ. Военный госпиталь, в котором капитан Хеннесси проходил лечение, располагался в непосредственной близости от города Коньяк, славившегося своим бренди, способным даже мертвого на ноги поставить.

36-летний Ричард Хеннесси, как и всякий ирландец, был знаток в крепких напитках и, попробовав раз местный напиток, твердо решил заняться бизнесом в сфере алкоголя. Так он и сделал, организовав бизнес в Коньяке.

    Спустя сто лет, коньяк «Хеннесси» стал широко известен. Продукция Коньячного дома стала украшать эмблема в виде руки в латах с занесенной алебардой, которая была перенесена с фамильного герба.

    Парадоксально, что Франция до середины XVIII даже не слышала про алкогольный напиток, созвучный с одноименным французским городом – «Коньяк». Усилия Ричарда Хеннесси породили один их самых благородных и изысканных алкогольных напитков во всем мире.

Королевская марка

    В освоении британского рынка, сложного в стратегическом плане для виноделов Франции, Ричарду помогли его ирландские корни. Начиная с этих пор, Лондон был центром мировой экспансии коньяка «Хеннесси» на протяжении двух столетий. В 1794 году весьма кстати прошлось «открытие Америки». Добиться независимости Северо-Американских штатов от англичан удалось не без помощи французской нации, а потому приобретение любых товаров из Франции было своего рода политическим актом для американцев.

  В 1790 году около 40% от всего экспорта этого французского напитка приходится на долю фирмы «Хеннесси». Коньячный дом «Хеннесси» даже смог обойти более сильных и давно существующих на рынке конкурентов  по количеству выпускаемой продукции и ее последующей дистрибуции за счет вложения больших на то время инвестиций – 150 тыс. фунтов.

    В 1800 году основатель Коньячного дома – Ричард Хеннесси скончался. Жак, сын Ричарда, не только продолжил, но и приумножил отцовское дело, дав  семейной компании название, известное и по сей день – Jas Hennessy & Co. Однако вести дела Жаку пришлось в сложные времена – по всей Европе бушевали наполеоновские войны, что в свою очередь препятствовало нормальному течению международной торговли. Впрочем, дальновидность Ричарда во многом помогла Жаку, еще до начала завоевательных походов наполеоновской армии и английской блокады, он перевел все торговые операции в порты Бельгии – Брюгге и Остенде, которые были расположены на территории, сохранявшей нейтралитет в политических сопротивлениях.

    После окончания войны и поражения Наполеона компания «Хеннесси» приобрела два «эксклюзивных дистрибьютора» на Британских островах. Первым дилером стал маркиз де Талейран, французский посол, горячо полюбивший эту марку коньяка. А вторым… внезапно вспыхнувшая эпидемия холеры в 1832 году. Английские доктора рекомендовали французский коньяк в качестве лекарства и дезинфицирующего средства, а потому, чудодейственный напиток «Хеннесси» шел нарасхват в качестве мощного оружия для борьбы с хворью.

    В 1817 году позиция компании «Хеннесси» прочно укрепилась в Великобритании, благодаря тому, что принц-регент, в будущем король Георг IV, сделал у нее заказ на особый коньяк исключительного качества, настоянный на старом спирту светлого оттенка. По-английски это сокращенно звучит как V.S.O.P.  Полученный результат превзошел даже самые смелые ожидания и вслед за монархом весь высший свет Британии уже не мог представить жизни без напитков марки «Хеннесси». Аббревиатура благополучно дожила до наших дней и широко используется ведущими производителями.

    К 1840 году 90% производимой продукции марки «Хеннесси» уходит на экспорт. Во многом этому поспособствовало сотрудничество с лондонским торговым агентством. К этому времени постоянными потребителями марки «Хеннесси» стали королевские дома Европы и российские императоры. К 1818 году компания начала поставки высшему обществу Санкт-Петербурга, а еще через 10 лет открыла здесь собственное торговое представительство.

    Потомки Ричарда Хеннесси не ограничились завоеванием территорий Северной Америки и Европы, они пошли дальше – покорение всего мира, включая Австралию и Азию. При этом  руководство компании не только способствовало адаптации своей продукции под национальные традиции, но и научилось черпать вдохновение от экзотических заморских стран. Так, японская культура оказала влияние на внешний вид фирменных бутылок «Хеннесси»  в виде изящных округлостей.

Звездочки на этикетке

    В 1880-х годах практически весь урожай был уничтожен насекомыми-вредителями (филлоксерами), но широко развитая агентская сеть компании «Хеннесси» оказала неоценимую помощь в противостоянии этой беде. В 1888 году в Коньяк из Техаса были доставлены ценные саженцы, устойчивые к этим насекомым, и кризис удалось преодолеть.

    «Хеннесси» стала одной из первых компаний, специализирующей на производстве коньяка, которая использовала прием «имиджевой рекламы». Эта марка стала прочно ассоциироваться с роскошью, успехом, богатством и «сливками общества», а потому ни одно мероприятие в высшем свете не обходилось без бутылки «Хеннесси».

    В 1864 году Морис Хеннесси, управлявший тогда семейной компанией, зарегистрировал торговую марку и открыл завод во Франции по массовому производству коньячной продукции. Чтобы защитить свою продукцию от подделок, он также разработал еще одну инновацию – продавать алкоголь в бутылках, а не в бочках, как было принято в то время, и внедрил ныне известную звездочную систему, определяющую возраст спиртов коньяка, использованных в купаже.

    1870 год в истории компании был ознаменован важным событием – созданием нового сорта коньяка, полученного путем смешения коньячных спиртов из старых фамильных запасов. Новинка получила название Hennessy XO, что в переводе с английского означает «очень старый». Hennessy XO произвела настоящий фурор и дала название целому классу коньячных напитков. В его состав входит более 100 различных коньячных спиртов с выдержкой не менее 10 лет, некоторые из которых были дистилированны еще в начале ХХ века.

Первое десятилетие прошлого столетия было отмечено тем, что в этот период многие пытались зачислиться в ряды высшего света, используя легендарную марку. Известные писательницы, актрисы, жены знаменитостей, балерины появились в рекламных роликах с бокалами «Хеннесси» в руках. Не было ни одного модного отеля или клуба, в меню которого отсутствовал бы коньяк марки «Хеннесси». Шутка – заменить полотно Сезанна на бутылку «Хеннесси» – многими была воспринята всерьез.

    Собственно, в США был продемонстрирован самый неожиданный рекламных ход, когда вступил в действие сухой закон, торговцы алкогольными напитками сразу вспомнили о целебных свойствах конька, которые когда-то помогли в борьбе с холерой, и наладили его продажу через аптечную сеть, исключительно «в медицинских целях».

Вековая выдержка

Во второй половине ХХ века, хотя и расцветало массовое производство, наступило тяжелое время для фабрикантов престижных и элитных товаров. В 1971 году после долгих раздумий Килиан Хеннесси, стоящий тогда во главе компании, продал Moet & Chandon долю в бизнесе. Moet & Chandon выпускала известные в то время шампанские вина. Обе компании начали торговать спиртными напитками примерно в одно время. Спустя 17 лет после объединения этих компаний было принято решение вступить в холдинг Louis Vuitton, специализацией которого являлось производство предметов роскоши.

    Через некоторое время после создания крупнейшего холдинга LVMH, его возглавил Бернар Арно, который внес огромный вклад для его успешного развития. В наши дни LVMH – крупнейшая европейская корпорация. Ей принадлежит огромное количество мировых брендов: шампанского Moet et Chandon, Kenzo, Guerlain, Berluti, Celine, Loewe, Givenchy, Christian Lacroix и, конечно же, коньяка «Хеннесси».

    Стоит отдать должное Бернару Арно, который, объединяя различные компании в холдинг, предоставил им определенную свободу и независимость в принятии решений. Фирма «Хеннесси» не является исключением: несмотря на ее поглощение, она смогла сохранить организационную структуру, фирменный стиль и  «семейственность» бизнеса, столь нетипичного для XXI века. Морис-Ришар Хеннесси – восьмой представитель поколения основателя компании, возглавивший руководство. А главный хранитель погребов и винодел – седьмой потомок семьи Филья, которая занимается этой деятельностью еще с 1800 года.

    Коньячный дом «Хеннесси» сочетает в себе несочетаемое, предлагая строгим ценителям элитные напитки премиум класса, здесь он является бесспорным лидером. 2001 год был отмечен знаменательным событием – продажа юбилейной 35 млн. бутылки коньяка. На своем «поле» фирма «Хеннесси» является практически монополистом, по уровню продаж основные конкуренты отстают от нее в 2 раза.

Только лучшие бизнес идеи с сайтом  coolbusinessideas.info