Как открыть магазин бытовой химии
Бытовая химия не относится к предметам первой необходимости. Но вместе с этим, в условиях сегодняшней жизни, почти никто не может без нее обойтись. Узнайте, как открыть магазин бытовой химии и не прогореть. Или на основе наших советов вы можете составить бизнес план и открыть небольшой отдел по продаже хозтоваров.
Содержание статьи:
- Спрос на продукцию
- Помещение и принадлежности для будущего магазина
- Что же продавать?
- Нанимаем штат работников
- Привлекаем покупателей и расширяемся
- Подсчитываем финансы
- Видео о том, как делается бытовая химия
- Какой еще магазин можно открыть?
Бизнес бытовой химией оформляется двумя способами:
- индивидуальный предприниматель (ИП);
- ООО – больше подходит, если вы планируете в будущем расширять бизнес до сети магазинов бытовой химии и хозтоваров.
Лицензия на продажу продукции не требуется. Но необходимы сертификаты качества, а также разрешение от пожарной службы.
Скачайте готовый бизнес план магазина бытовой химии
Спрос на продукцию
Бытовая химия – очень популярный бизнес. Среднестатистический покупатель делает регулярные закупки несколько раз в месяц:
- моющие средства покупают около 2-х раз;
- чистящие средства – 1 раз;
- средства для стирки – 3 раза в месяц.
Обычно покупатель приобретает за раз несколько средств. К тому же вся продукция имеет длительный срок годности (до 2-х лет).
Торговлю основывайте на самообслуживании с консультациями продавцов при необходимости.
Помещение и принадлежности для будущего магазина
Для небольшого магазина хозтоваров выбирайте помещение около 100 кв. метров. Этой площади достаточно для торгового зала, склада и комнаты для персонала.
Оборудование для магазина:
- стеллажи с полками для товара;
- витрины;
- кассовые аппараты (минимум 2 шт.);
- камеры хранения;
- тележки и корзинки для покупок.
При установке стеллажей учитывайте, что между ними должны быть широкие проходы. Покупатели должны свободно двигаться при выборе продукции. Должны свободно проходить тележки и детские коляски.
Важно! Внимательно следите за покупателями: кражи в магазинах – не редкость! Установите систему видеонаблюдения.
Что же продавать?
Успех торговли по большей мере зависит от предлагаемого ассортимента и стоимости продукции. Цены должны быть средними. Кроме бытовой химии предлагайте покупателям другую продукцию частого употребления, например хозяйственные товары.
Товары расставляются по разным мини-отделам:
- шампуни и другие средства для волос;
- гели и мыло;
- зубные пасты и уход за полостью рта;
- подгузники и других детские товары;
- средства личной гигиены;
- разнообразные салфетки;
- моющие средства и средства для стирки.
Хорошим спросом пользуются отделы с косметикой, парфюмерией, канцтоварами, мелкой одеждой (нижнее белье, колготки, носки) и бижутерией. Они должны быть частью бизнес плана магазина бытовой химии.
Не забудьте о подарочных наборах, а также элитных товарах.
Разбейте товар на категории:
- дешевые – 25% от всего количества товара;
- доступные – 60%;
- элитные – 15%.
При расположении товара учитывайте советы мерчендайзеров. Покупатели очень хорошо помнят цены на популярные марки товаров, поэтому их стоимость должна быть меньшей, чем у конкурентов. Зато на более дешевой продукции можно сделать большую накрутку.
Закупайте продукцию у поставщиков или на оптовых базах. Проверяйте сертификаты качества. Они могут вам понадобиться для демонстрации покупателям и проверяющим органам.
Наценка на товар колеблется от 10 до 35% от закупочной цены. Список ассортимента должен достигать 10 000 наименований. Ассортимент подробно расписывайте в бизнес-плане бытовой химии.
Нанимаем штат работников
Количество персонала зависит от масштабов бизнеса. Для небольшого магазинчика достаточно 10 человек:
- управляющий;
- бухгалтер;
- продавцы (6 человек включая кассиров)
- уборщики (достаточно 2-х человек).
Продавцы должны хорошо ориентироваться в предлагаемой продукции, чтобы иметь возможность предоставлять консультации покупателям. Обязательно вежливое обращение.
Привлекаем покупателей и расширяемся
Подходящих видов рекламы много. Выбирайте тот, который подходит вам.
Самая эффективная реклама это:
- листовки;
- афиши по городу;
- интернет-объявления;
- реклама по телевизору.
Кроме того успешно зарекомендовали себя разные маркетинговые приемы:
- продажа товаров популярных марок дешевле, менее популярных с большой наценкой;
- дисконтные карты, накопительные бонусы для постоянных клиентов;
- регулярное проведение разных акций, например продажа двух единиц товара по цене одного;
- продажа гипоаллергенных товаров.
Все эти фишки очень привлекают клиентов, а те рассказывают о них близким и знакомым. Но все же 90% покупателей, это жители микрорайона.
Подсчитываем финансы
Подсчеты произведены для небольшого магазина бытовой химии.
Затраты на открытие и содержание магазина:
- аренда помещения – 200 000 руб. в год;
- оборудование – 200 000 руб.;
- реклама – 60 000 руб.;
- начальная закупка товаров – 250 000 руб.;
- закупка товара – 1 200 000 руб. в год;
- заработная плата – около 200 000 руб. в месяц.
Итого для открытия вы должны иметь начальный капитал не менее 2 110 000 руб.
Прибыльность бизнеса бытовой химией – до 150 000 – 200 000 руб. в месяц. Прибыльность не зависит от сезонности.
Окупаемость бизнеса – от 6 месяцев.
Видео о том, как делается бытовая химия
Какой еще магазин можно открыть?
1. Продажа игрушек никогда не зависит от сезонности, а его товар не имеет срока годности. Вы можете ориентироваться на торговлю качественными игрушками. Идя таким путем, вы обойдете конкурентов.
2. Продажа обуви – это востребованный бизнес. Для старта проекта достаточно 1 000 000 руб., а рентабельность бизнеса достигает 20%.
3. Свой отдел канцтоваров. Несмотря на закупку данных товаров круглый год, летний сезон отмечается наибольшим потоком покупателей. Вы можете заработать до 120 000 руб. в месяц.